深圳報(bào)關(guān)公司給外貿(mào)人寄樣的經(jīng)驗(yàn)之談
深圳報(bào)關(guān)公司給外貿(mào)人寄樣的經(jīng)驗(yàn)之談
深圳報(bào)關(guān)公司經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)做外貿(mào),難免會(huì)遇到需要寄樣品的情況,客戶要購買你的產(chǎn)品,畢竟有一個(gè)考核過程。寄樣品,要做的是盡量讓客戶注意到我們的產(chǎn)品。聚海供應(yīng)鏈小編下面分幾點(diǎn)來說明寄樣品的技巧,掌握后勢(shì)必會(huì)提高成交幾率。
1、樣品及資料要齊全
樣品就是客戶考核你和你公司的方式,所以你寄過去的不單單是一個(gè)產(chǎn)品,更是你公司的形象。你的樣品是否完整,資料是否齊全,都可以讓客戶考察到你公司的規(guī)模。比如一個(gè)連樣品都做不好的公司如何去做好產(chǎn)品,客戶也不會(huì)放心把訂單交托給你。所以你寄的樣品一定要是工整的產(chǎn)品,并經(jīng)過工程部測(cè)試,并付上測(cè)試報(bào)告。你寄的樣品里,要有:產(chǎn)品說明書一份,兩份詳細(xì)的產(chǎn)品承認(rèn)書,因?yàn)橐环菀尶蛻艋睾灥?,名?/span>2張或多幾張,確??蛻舻牟少徎蚬こ滩慷伎梢杂心愕穆?lián)系方式。
2、在樣品上寫上自己的聯(lián)系方式
很多人或許會(huì)問,這樣不是會(huì)影響樣品的外觀嗎?的確會(huì)影響到樣品的外觀,但這樣做了才會(huì)讓人家知道這個(gè)樣品是誰的,在確認(rèn)樣品過程中只要有人拿起樣品就會(huì)看到你的聯(lián)系方式。尤其是一些公司會(huì)用你的樣品去裝樣機(jī)或交給他的客戶,這樣可以幫助到你更好的宣傳,這是名片不可以產(chǎn)生的效果。
3、在樣品里放些輕巧而實(shí)惠的小禮物
其實(shí)采購或找你拿樣品的人,也有感情的。當(dāng)他收到樣品后,發(fā)現(xiàn)你送給他許些小禮物,心里會(huì)有一點(diǎn)感動(dòng),對(duì)你的樣品會(huì)多點(diǎn)注意。小禮品可以是一張精美的卡片或是一小包茶葉,寄樣品的時(shí)侯加點(diǎn)你的心意,客戶自然會(huì)對(duì)你多點(diǎn)感動(dòng),一個(gè)這么細(xì)心的人做事總能讓人放心的。
4、給客戶提供些他想知道的材料信息
你的產(chǎn)品,無論是零件還是成品,客戶肯定除了采購你的產(chǎn)品還會(huì)采購別的東西,所以你在寄樣品的時(shí)候,在樣品里放些和你產(chǎn)品相連接的資料,給對(duì)方多一點(diǎn)幫助,對(duì)你會(huì)有好事。比如你是做布料,那么采購你產(chǎn)品的應(yīng)該是成衣廠家,這樣你可以在你的樣品里放一些紐扣或是彩邊之類的客戶可能會(huì)采購到的東西的資料,給對(duì)方一點(diǎn)幫助。當(dāng)然最好是你認(rèn)識(shí)的,當(dāng)客戶收到你樣品后,會(huì)順便打電話找到你所提供的資料那里去,這樣可以幫助到你的朋友也讓客戶感受到你的誠意。
5、服飾類產(chǎn)品包裝與貨運(yùn)注意事項(xiàng)
習(xí)慣網(wǎng)購的朋友都知道,一款包裝精美的產(chǎn)品呈現(xiàn)在眼前,可以瞬間提升你的購物滿意度。同樣的,作為外貿(mào)人,在交易進(jìn)行到包裝發(fā)貨這一步時(shí),要特別注意細(xì)節(jié),尤其是服飾類產(chǎn)品的包裝與貨運(yùn),一定不能馬虎。下面為大家介紹服裝的包裝與貨運(yùn)注意事項(xiàng)。
發(fā)貨的方式選擇
服飾類物品因?yàn)橹亓坎惠p,所以大家可以對(duì)比考慮航空小包和EMS快遞出口的成本,一些利潤比較高重量比較重的物品可以采用EMS的發(fā)貨方式,比如冬季的服裝、鞋類物品等。而一般的夏天的服飾、小飾品等則多采用平郵的方式。
如何包裝
好的包裝首先要保證物品在到達(dá)買家手中完好無損,國際運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間短則一星期長則一個(gè)月,因此只有把物品包裝成金剛不壞之身才能抵御郵遞員們的粗暴對(duì)待和路途中的擠壓顛簸。其次,包裝在保證物品不被損壞的前提還得體現(xiàn)專業(yè)度。不能塞一堆廢報(bào)紙或者塑料袋,而應(yīng)該使用氣泡膜或者充氣袋等專業(yè)的包裝材料,使得買家獲得良好的購買體驗(yàn)。衣服類產(chǎn)品因?yàn)橐话悴淮嬖诒粔簤牡膯栴},所以只要防水就行,可以采用快遞袋或者氣泡袋的包裝。但是鞋類物品就要注意包裝的問題, 要做好防壓防水的包裝,所以多采用盒子的包裝,其中能放入一些氣泡膜或者泡沫防壓。小飾品類的東西有一些也屬于易碎類別,因此最好也用盒子包裝。
確保發(fā)出的是正確的無暇的商品
服飾類物品由于其款式顏色繁多,因此發(fā)貨前要特別注意發(fā)出的是正確的物品,而且質(zhì)量檢查也非常重要。服飾類物品的質(zhì)量問題主要有破洞,開線,污點(diǎn)等,這些問題都比較細(xì)小所以對(duì)發(fā)貨前的質(zhì)量檢查要求比較高,質(zhì)檢人員需要特別仔細(xì)小心的檢查每一件物品。除了保證質(zhì)量外,碰到購買多件物品的買家,要確認(rèn)所有的物品都放入包裹中,不要遺漏了任何物品,可以自己打印裝箱清單對(duì)照清單將對(duì)應(yīng)的物品裝入。
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